Kreativně: Umíte se prodat ??

MyEgo.cz

home foto blogy mywindows.cz kontakt

Kreativně: Umíte se prodat ??

Business 26.09.04

Sales, tedy prodej, je základem úspěchu firmy. Výborný produkt, který neprodáte, je k ničemu. Jak ovšem klienty přesvědčit? Nabízím pár (ne vždy zcela vážně míněných) poznatků z vlastní praxe:

Prodáváte především sebe!

Enthusiasm

B.O.R.I.S. (Back Office Re-engineered Information System) je nový systém pro back-office a front-office Burzy cenných papírů Praha. Naprogramoval jsem jej. Je to opravdu skvělý systém, ale kromě Atlantiku F.T. jej nikdo nezná. A konkurence existuje. Co teď?

Je Vám 22 let, sedáte do své červené Felicie (co jste si koupil jako student), a vyrážíte po dálnici D1 z Brna do Prahy. Přesná lokace? PPF. Je Vám jasné, že základem prodejního úspěchu budete Vy, a Vaše osobní prezentace, produkt, ten je až na druhém místě. Ano, klient si v tomto případě kupuje Vás osobně. Kupuje si Váš mozek. Váš enthusiasmus. Vaši ochotu pro něj dřít a makat do strhání těla.

Pokud se Vy osobně neumíte “prodat”, nemáte šanci uspět. Referencemi, majetkem, ani ničím jiným, ještě ohromit nemůžete…

Po tříhodinové nadšené prezentaci (enthusiasmus!!!), kde celý záříte, začnou zářit i všichni kolem Vás, myslí si, oprávněně, že jste génius, a jste navíc ke všem tak moc sympatický, a prostě… Vás milují. Ještě ten večer voláte svému právníkovi, ať připraví Licenční smlouvu, a taky prodejci Mercedesu, ať Vám objedná Vaši první E-klasu.

Prodáváte svůj image!

Stratego Invest. To je jiný svět. Business je potřeba dělat se stylem. Vypadáte chudě? Chudý zůstanete… Jdete si k Dušákovi (Na Příkopech, P1) koupit Breitling Cosmonaute hodinky za 150.000 Kč (mají 24 hodinový cyklus, nikoliv 12-ti hodinový, proto Cosmounaute) a dáte si meeting s člověkem, kterému imponuje, že už 3 měsíce po založení firmy jezdíte v Mercedesu a každý o Vás mluví.

On Vás prostě musí vidět!

Zavoláte mu, pozvete jej na večeři, a nabídnete mu Váš software zdarma. Jste tak bohatý, že si to můžete dovolit (tedy, nemůžete, ale v tom je ta pointa) - získal jste si jej! Je Váš.

Další produkt, upgrade, už samozřejmě zdarma nebude. Spokojeni jsou všichni.

E-klasu měníte za S-klasu. Možná vyzkoušíte i Audi A8? Nebo Volvo S80 T6? A co nějakej off-road? Už jsem postavil dům?

Prodáváte iluze!

Night Club

Český trh je malý. Je nasycen. Peníze jsou v Americe, musíte je tedy získat tam. Letíte do New Yorku, na sobě kvalitní oblek za 100 tisíc Kč, kravatu za 15 tisíc Kč, a nezbytné Breitling hodinky na ruce. S Vámi táhnete dva programátory, takové dva noshledy, kteří toho sice umí méně než Vy, odborně je v N.Y. City nepotřebujete, ale jsou podstatní jako kontrast pro Vaši image. Iluze nade vše!

Americkému partnerovi navrhnete spolupráci, a s novým plánem jej pozvete za 3 týdny do Prahy.

V Praze je uvítáte v luxusní kanceláři. Je pozdě večer. Zajdete tedy do mimořádně luxusní restaurace, nadívané křepelky, jemná kachní pomazánka, a Vaše nádherná blonďatá asistentka vedle, pak jim ukážete svých 5 legálně vlastněných pistolí, a zavezete je do Čestlic na střelnici. Tomu žádný Američan neodolá. Asistentka jede taxíkem domů.

Jsou v dobré náladě a … mají chuť na sex. V noci je tedy zavezete do luxusního night clubu. Zaplatíte jim cokoliv. Dvě hodiny na ně počkáte, když si to rozdávají na pokoji, víc toho nezvládnou, a mezitím si popovídáte s nějakou luxusní děvkou, která Vám tvrdí, že je studentka, a že toho zítra určitě nechá.

Pak ty Amíky, spokojené a vystříkané, unavené a saturované, zavezete do hotelu. Dobrý je Mövenpick na Smíchově, 5 hvězdiček, ta lanovka do horního hotelu / patra je v noci skutečně mimořádně působivá :-)

Proč to všechno?

Vaši partneři, normální chlapi, mají uspokojené svoje libido tak dokonale, že zítřejší prezentace produktu a jednání o smlouvě proběhne tak hladce, jak jen to může jít. Oni budou totiž tak nadržení na nové večerní zážitky, na nově objevený ráj, že budou chtít skončit co nejdříve, a večerní jízdu si zopakovat.

A budou chtít mít důvod, vracet se do Prahy. Nalézat ráj. Máte je v hrsti :-)


PS: Je mi 31 let a prožil jsem už asi… vše. ;-)


Komentáře

  1. 1 lubos 26.09.04, 20:43:59
    FB

    Este by si mohol napisat, co z toho sa ti realne prihodilo a co su len iluzie :)

    Ozaj a bude to mat aj pokracovanie?

  2. 2 Radek Hulán 26.09.04, 20:50:11

    [1] myslím, že hodně pokračování jsem už napsal dříve, sekce business, girl power a společnost ;) A "iluze", ty nepíšu, nemám na ně fantazii, píšu zásadně dle reality.. ;)

    http://myego.cz/extra/map...

  3. 3 Petr 26.09.04, 22:34:53
    FB

    A sakra, že by chvilka pravdy? ;-))

  4. 4 hnědka alias český xindl 26.09.04, 22:44:27
    FB

    zajimavy cteni :-)

    a za to pokracovani se taky primlouvam :o)

  5. 5 Marek Blazek 27.09.04, 00:14:51
    FB

    Zdar Rado.

    tyhle tvoje txt me docela zacinaj motivovat. Tvuj pribeh je dost zajimavej v tom, ze delas presto to co chces delat. Umis to a umis to i prodat.Takovejch u nas moc neni. Zatim.

    Delas to, ale maximalne tak jak to v dnesni dobe jde delat.Ostatni vetsinou cumi a kecaj hnoje, ale ve srovnani s tebou toho vetsina nedokazala. Aspon pokud jde o vysledky - business formou poctive prace.

    Ackoliv nejsem ani programator ani majitel mergla model S ani zadnej jinej model, tak muzu tezko kecat o podobny realite, ale na druhou stranu delam to pro podobne pocity jako ty. Vcetne tech nepracovnich :-)

    Myslim, ze by jsme spolu urcite mohli najit spolecnou rec a nejakej konkretni projekt na realizaci bych mel urcite. Otazka jestli to pro tebe bude zajimave, zustava nezodpovezena.

    cest tve praci
    neokapitalisto!

  6. 6 Radek Hulán 27.09.04, 00:50:53

    [5] Marku, děkuji za pěkná slova. Mám teď ještě na zhruba 2 měsíce moc práce na projektu pro jednoho ruského investora, opět obchodní systém, pak se moc rád ozvu :-)

  7. 7 P910i 03.09.05, 22:21:57
    FB

    Nemyslis ze Rolex by boli lepsie ako hodinky? Napriklad GMT-Master II ale Daytona?

  8. 8 Karlos 09.01.06, 17:47:51
    FB

    ahoj kámo,
    všichni máme svůj způsob, jak jsme šli nahoru a ten tvůj mi trošku připomíná sebe. Jsi také takový malý "letec - di caprio", jen ještě koupit ty aerolinky. Já mám cestu životní podobnou a jsem nesmírně rád, že existuje ještě několik schopných lidí, kteří chápou, o čem že vlastně život je. Přeji ti vše nej... a i kdyby jsi to už nikdy nečetl ... neva, živit nás schopné spojí. Lovu zdar - Karlos

  9. 9 Lukas 01.02.07, 01:15:12
    FB

    Lide jako Vy by meli jit do politiky, to by pak tenhle stat vypadal jinak a Karlosi, kazdy chce vest svuj zivot jinym smerem a kazdy nepovazuje karieru za svou prioritu. Nekdo uprodnostnuje rodinu, jiny nevazanou zabavu... Kdyby byl kazdy uspesny jako vy tak to tezko dotahnete vys nez ostatni a taky by to nikam nevedlo.

Nový komentář

Pro přidání komentáře se musíte nejdříve  registrovat Facebookem

Banan.cz