Kreativně: Umíte se prodat ??

Sales, tedy prodej, je základem úspěchu firmy. Výborný produkt, který neprodáte, je k ničemu. Jak ovšem klienty přesvědčit? Nabízím pár (ne vždy zcela vážně míněných) poznatků z vlastní praxe:

Prodáváte především sebe!

B.O.R.I.S. (Back Office Re-engineered Information System) je nový systém pro back-office a front-office Burzy cenných papírů Praha. Naprogramoval jsem jej. Je to opravdu skvělý systém, ale kromě Atlantiku F.T. jej nikdo nezná. A konkurence existuje. Co teď?

Je Vám 22 let, sedáte do své červené Felicie (co jste si koupil jako student), a vyrážíte po dálnici D1 z Brna do Prahy. Přesná lokace? PPF. Je Vám jasné, že základem prodejního úspěchu budete Vy, a Vaše osobní prezentace, produkt, ten je až na druhém místě. Ano, klient si v tomto případě kupuje Vás osobně. Kupuje si Váš mozek. Váš enthusiasmus. Vaši ochotu pro něj dřít a makat do strhání těla.

Pokud se Vy osobně neumíte “prodat”, nemáte šanci uspět. Referencemi, majetkem, ani ničím jiným, ještě ohromit nemůžete…

Po tříhodinové nadšené prezentaci (enthusiasmus!!!), kde celý záříte, začnou zářit i všichni kolem Vás, myslí si, oprávněně, že jste génius, a jste navíc ke všem tak moc sympatický, a prostě… Vás milují. Ještě ten večer voláte svému právníkovi, ať připraví Licenční smlouvu, a taky prodejci Mercedesu, ať Vám objedná Vaši první E-klasu.

Prodáváte svůj image!

Stratego Invest. To je jiný svět. Business je potřeba dělat se stylem. Vypadáte chudě? Chudý zůstanete… Jdete si k Dušákovi (Na Příkopech, P1) koupit Breitling Cosmonaute hodinky za 150.000 Kč (mají 24 hodinový cyklus, nikoliv 12-ti hodinový, proto Cosmounaute) a dáte si meeting s člověkem, kterému imponuje, že už 3 měsíce po založení firmy jezdíte v Mercedesu a každý o Vás mluví.

On Vás prostě musí vidět!

Zavoláte mu, pozvete jej na večeři, a nabídnete mu Váš software zdarma. Jste tak bohatý, že si to můžete dovolit (tedy, nemůžete, ale v tom je ta pointa) - získal jste si jej! Je Váš.

Další produkt, upgrade, už samozřejmě zdarma nebude. Spokojeni jsou všichni.

E-klasu měníte za S-klasu. Možná vyzkoušíte i Audi A8? Nebo Volvo S80 T6? A co nějakej off-road? Už jsem postavil dům?

Prodáváte iluze!

Český trh je malý. Je nasycen. Peníze jsou v Americe, musíte je tedy získat tam. Letíte do New Yorku, na sobě kvalitní oblek za 100 tisíc Kč, kravatu za 15 tisíc Kč, a nezbytné Breitling hodinky na ruce. S Vámi táhnete dva programátory, takové dva noshledy, kteří toho sice umí méně než Vy, odborně je v N.Y. City nepotřebujete, ale jsou podstatní jako kontrast pro Vaši image. Iluze nade vše!

Americkému partnerovi navrhnete spolupráci, a s novým plánem jej pozvete za 3 týdny do Prahy.

V Praze je uvítáte v luxusní kanceláři. Je pozdě večer. Zajdete tedy do mimořádně luxusní restaurace, nadívané křepelky, jemná kachní pomazánka, a Vaše nádherná blonďatá asistentka vedle, pak jim ukážete svých 5 legálně vlastněných pistolí, a zavezete je do Čestlic na střelnici. Tomu žádný Američan neodolá. Asistentka jede taxíkem domů.

Jsou v dobré náladě a … mají chuť na sex. V noci je tedy zavezete do luxusního night clubu. Zaplatíte jim cokoliv. Dvě hodiny na ně počkáte, když si to rozdávají na pokoji, víc toho nezvládnou, a mezitím si popovídáte s nějakou luxusní děvkou, která Vám tvrdí, že je studentka, a že toho zítra určitě nechá.

Pak ty Amíky, spokojené a vystříkané, unavené a saturované, zavezete do hotelu. Dobrý je Mövenpick na Smíchově, 5 hvězdiček, ta lanovka do horního hotelu / patra je v noci skutečně mimořádně působivá :-)

Proč to všechno?

Vaši partneři, normální chlapi, mají uspokojené svoje libido tak dokonale, že zítřejší prezentace produktu a jednání o smlouvě proběhne tak hladce, jak jen to může jít. Oni budou totiž tak nadržení na nové večerní zážitky, na nově objevený ráj, že budou chtít skončit co nejdříve, a večerní jízdu si zopakovat.

A budou chtít mít důvod, vracet se do Prahy. Nalézat ráj. Máte je v hrsti :-)

PS: Je mi 31 let a prožil jsem už asi… vše. ;-)